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經濟大環境不好,防爆膜市場越來越難做  

  

  


 

  

   

筆者在一次走訪汽車用品市場的時候,結識到一位汽車防爆膜批發商。在談到汽車防爆市場的現狀時,他感嘆到,經濟大環境不好,防爆膜市場越來越難做,尤其是大卷膜市場的競爭尤為激烈。當詢問起從業的年限時,他很坦白地告訴筆者,他從事大卷膜批發已經十年了。十年來,除了批發的面積變得大了一點,賺到一些錢之外,似乎也沒有積攢下來什么特別有價值的信息。然而,對于企業來說,能夠有幾個十年的時光在默默無聞中銷聲匿跡?又如何從眾多品牌中崛起?同樣是十年,威固等一線品牌為什么迅速地崛起,搶占防爆膜高端市場?行業內的經營者逐漸地明白一個道理:“逆水行舟,不進則退”,在防爆膜市場秩序逐步趨于完善的今天,企業最關注的就是“變革”、“品牌”等話題。

  崢嶸歲月:獨上高樓,望盡天涯路

  我國汽車保有量的飛速增長催生了汽車后市場,而汽車防爆膜作為一個新興的行業逐漸地進入人們的生活。最初進入汽車防爆膜領域的先行者們都抱著一個目的:賺錢。如何去賺錢,最簡單的邏輯就是用最低的成本賺取最高的利潤,所以在網上有很多關于防爆膜市場的內幕,以幾十元的成本可以賣到數千元,其利潤率甚至高達幾十倍!盡管有這么“高”的利潤,一些企業還不知足,盡可能地壓低成本,賺取更高的利潤,至于產品的質量、相關的服務和車主的安全等問題都不在考慮的范圍之內。

  然而,與大多數人的思維和做法不同的是,一些企業卻堅持品牌之路。樹立品牌,首先要保證產品的質量,因而需要投入更多的資本;樹立品牌,還需要構建企業的管理體系,也需要投入資金;樹立品牌,還需要吸納更多的人才,又需要投入成本;樹立品牌需要宣傳和推廣,也需要投入資金……這些林林總總的投入加起來,對于一個新興的行業、新興的企業來說,絕對不是一個小數目。好不容易從市場上賺取到利潤,又要投入這么大的資金,誰能夠有如此大氣魄和對于市場發展趨勢的前瞻性?因此,當威固等少數企業從事品牌運營的探索之路時,一度遭到業內很多人士的不理解和嘲笑,雖然面對“眾人皆醉我獨醒”“獨上高樓,望盡天涯路”,然而這些品牌企業卻依然“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴”,繼續堅持在品牌之路上尋求崛起之道。

  驀然回首:先人一步,得風云天下

  當時光拉回到2012年,原來很多做大卷膜批發、做低端市場的企業忽然間發現,從傳統書刊的發行到現在網絡、電視等媒體的出現,鋪天蓋地都是企業廣告鋪天蓋地的“狂轟濫炸”,品牌知名度已經成為衡量一個企業實力的重要標準之一。防爆膜市場真正意義上的“以最小的投入,換取最大回報”的那一層“蛋糕”——高端市場已經被幾家企業所“瓜分”完畢。威固、雷朋、強生、3M、量子膜、龍膜等少數品牌逐漸地成為家喻戶曉、爭先選擇的對象。在防爆膜渠道建設逐步由行業品牌向大眾品牌過渡的時期,這些代表防爆膜市場“金字塔”的頂級存在,必然會成為終端車主首選的對象。

  很多企業都在說,我的產品質量絕對不次于威固,但是除了企業這樣認為之外,誰又愿意相信,誰又敢相信呢?產品沒有經過市場的檢驗,品牌沒有經歷過競爭“烈火”的洗禮,怎么會被市場、被廣大車主所認可呢?威固的產品經過十七年的沉淀,其品牌價值在市場的影響力自然不言而喻。中國的廣大車主普遍認可的一個道理就是“路遙知馬力,日久見人心”,一個在市場上經歷過十七年不斷考驗而依舊屹立不倒的品牌,必然具有其強大的生命力,車主也愿意接受更為有價值的產品和服務。

  百舸爭流:問鼎中原,看鹿死誰手

  在防爆膜高端市場爭奪戰的硝煙還沒有散去,中端市場的競爭又拉開了序幕。與高端市場不同的是,中端市場存在著更為龐大的客戶群體,其市場的潛力更為巨大。高端市場雖然利潤豐厚,然而對于品牌運營的成本和售后服務要求也更高,面對的客戶群體比例較小,屬于“少數人的榮耀”,真正的市場價值還是集中在中端。一位不愿意透露姓名的業內人士告訴筆者,中國汽車保有量百分之七十以上都是中端的車主,因此,如何抓住這部分人群的消費需求將會是企業未來發展規劃重要的內容。

  因此,汽車防爆膜市場仍大有可為,如何在這次品牌競爭中突圍,成為二三線市場領軍品牌,是很多企業所需要慎重考慮的核心問題。至于像威固、雷朋、3M等一線品牌會不會參與到這場戰爭還尚未可知,而原本做大卷膜的批發商、新興的品牌運營商和防爆膜進出口貿易商等群體已經在蠢蠢欲動,將要在中端市場大展宏圖,逐鹿中原。威固等一線品牌的崛起,給予了更多企業堅持做品牌的勇氣和信心,他們紛紛向品牌運營商的角色轉型,一場轟轟烈烈的防爆膜品牌之戰已經箭在弦上,不得不發。以下是行業內專業人士的一些看法:

  “我們之前是做大卷膜批發的,然而隨著整個汽車防爆隔熱膜市場的變化,同行之間的激烈競爭,低端的大卷膜市場利潤也越來越低,而且,做低端產品而不注重品牌形象的宣傳和推廣,企業的發展空間十分有限。

  從區域市場逐步向全國市場拓展,我們有實力當然也有信心。通過這幾年的品牌運作,我們逐步地把粗放型的經營模式向精細化的戰略規劃轉變,這也為我們進軍全國市場提供了有力的保證?!甭撎┘?北京)科技責任有限公司總經理田國平在談到行業內的變遷時感嘆道。

  在談到達芬奇品牌的運營時,百世鑫達汽車用品有限公司運營總監甄文華提到,之前也接觸過一線品牌的代理商和經銷商,對于產品的質量是無可挑剔的,然而很多時候一線品牌的售后服務卻不盡人意,代理商和經銷商們對此也是略有微詞。因此,達芬奇品牌的運營之道與很多品牌不同之處在于,希望能夠控制企業發展的節奏,步步為營,通過在區域市場上進行探索,逐步地構建和完善汽車售后服務體系,進而才向全國輻射。

  青島九邦國際總經理在接受采訪劉炎邦認為,產品的質量是品牌樹立和運營的基礎,因此選擇什么樣的產品對于企業而言十分的重要。青島九邦國際是一家專注于汽車膜、建筑大樓玻璃膜進口和國內分銷的集團企業。經過十余年的發展,現在已經同世界多個薄膜生產企業建立起良好的合作關系,能夠提供多個廠家的全系列薄膜,為防爆膜企業提供良好的有力支持。

   書生觀點:錯過了高端市場的第一輪競爭,還會錯過第二次競爭浪潮嗎?弱者等待機會,強者把握機會,在這場已經開始的中端市場角逐中,誰能夠脫穎而出,取決于誰的實力更強,動作更快。只有更多的企業投入到品牌運營建設中來,防爆膜市場才會朝著有序競爭的良性方向發展。

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